那天，和一位资深商界朋友闲谈，他说：“我经商10多年了，和许多人合作过，但没有一个撕破脸皮上法庭的，你知道这是为什么吗？”

我摇摇头。

他说：“因为我能很好地控制每次交谈的密度。我和别人洽谈合作时，第一次见面，谈话的内容只占我整个方案的3%。其他都是闲谈，与主题无关。而且，下一次谈话一定选在三天之后，给对方一定的消化时间。第二次再谈，交谈的内容增加一倍，是6%。下次再谈，再增加一倍，12%。三次之后，一般人就会动心了，他会用心思考，反复推敲，但这个时候，还不能作决定。紧接着，是第四次交谈，这一次是24%，很多人这个时候就已经作决定了。如果这时候还不能决定，再谈一次，这一次，密度是48%。这个时候，他心里一定会作出决定。很多人这个时候就争着签字，但我不是，还要再谈。再谈时，正好相反，不是往上增，而是往下减。我会提出一些负面的问题，但并不会影响他作决定。他正在兴奋点上，会按照惯性往前走，但是我说和不说对我完全不一样。等到他最终作出决定，并开始和我实际合作时，会发现问题，但这些问题我都事先和他讲过，所以他有准备，会接受。即使这次合作最后没有赚到钱，他也不会怨我。因为我所有的想法不是一次性强加给他，而是慢慢渗透给他的，是他自己接受了才作决定的。要怨，只能怨自己，当初没有认真对待我提出的问题，如果认真对待，也许就不会有今天的结果了，所以他还要感谢我呢。下一次，如果有机会，他还会和我合作。”

在商场中，每一次合作不仅会有积极的一面，也会有消极的一面。大部分人，为了合作成功，都只说正面。对负面的东西瞒着不说，等到出现问题，就互相埋怨，结果可想而知。成功的合作，是在合作之前，把你想到的有关负面的东西告诉对方，但是，要记住：别把时间顺序搞错。否则，人不会跟你合作。