领导靠什么改变着今天和明天？靠影响力。而影响力来自何处？如果一个领导缺乏这种影响别人的卓越能力，那么他的前途是非常暗淡的。从经验中发现，决定一位领导是否优秀时并非是分析他的能力大小，而是卓越的且被普遍认同的影响力。不少具有良好素养的领导，他们有自信而上进的价值观，谈吐和分析都具有逻辑性，能倾听别人的意见并能回应，他们的言行处事都是具有影响力的人。更重要的是他们能够影响着周围的人和团队及组织，甚至影响着世界。

他们对自己的说做行为都是非常负责，尤其是一个团队组织的领导。领导的行为就是团队组织的形象。对于企业领袖来说，他们创造了企业的文化，影响着企业的发展。而如何展现企业领袖的魅力“行为”呢？这就要提升企业领导的文化行为品位，提高他们行为语言的观察力和表现力，打造他们的个人行为识别系统。一个优秀的领导不是指身居何等高位，而是指能够凭借自身的威望、才智，把其他成员吸引到自己的周围，取得别人的信任，引导和影响别人来完成组织目标的人。领导的影响力会成为衡量你是否是优秀领导的最重要标识。

政治家运用影响力来赢得选举，企业家靠影响力来做大做强成为百年企业，运动员靠拿金牌来影响全世界，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力施加到你的身上。一个人只有做最好的自己，才能彰显无穷影响力。专注地打造你强大的影响力，从现在开始，是走向成功的一条必经之路。

一个有强大影响力的人，身边总是会有很多的朋友，因为他们总是不自觉地会受到他的吸引；一个有强大影响力的领导，做起事来总是感觉更轻松自如，下属也总是更愿意真心接受他的领导；一个有强大影响力的职员，不但更易被领导欣赏，更会让领导接受自己的建议，而且也能更广泛地影响其他同事。著名企管专家谭小芳老师则表示，人与人的交往，常常是影响力之间的较量，只有具有卓越影响力的人才能成为真正的强者，才有可能成功。因此，如何塑造个人影响力、如何通过个人影响力来创建一个超级团队，是现今企业管理者们必须修炼的课程之一。

那么，什么是影响力呢？所谓影响力，就是一种特殊的人格魅力所产生的影响力，团队组织中的每一个人都会去影响他人，也要接受他人的影响，因此每个员工都具有潜在的人格魅力和影响力。在团队组织中，管理者和成员共同推动着团队向着既定的目标前进，从而构成一个有机的系统，管理者的个性特征和领导艺术，员工的主观能动性，管理者与员工之间的积极互动，组织战略与经营目标的制定以及实现的过程都与企业的管理者本身的领导影响力直接相关！领导力的核心是对他人产生的一种持续的影响力。

领导影响力来自以下三个方面：

1、思想。

影响力的第一源泉是领导的思想特质。这里所说的思想家，是指那些具有自己独特的思维模式和哲学理念，对复杂问题有独到判断，并具有完备价值体系的人。

2、专业。

在专业领域里有扎实基础和精湛技能，能使领导成为一名受人敬仰的专家。专家在特定领域具有权威的话语权，对特定问题有着超过常人的理解和认识，并且具备把这种认识运用到实践中的能力。这样的专家也往往具有相当的影响力。

3、品格。

有些领导具有某种闪光的品质。这种品质既包括为人处世的道德准则，也包括人在困难面前所表现出的坚韧不拔的毅力，在人与人交流过程中有换位思考能力，有对不同性格和思想的人的宽容，在处理时的勇敢和沉着。

阿里巴巴的马云董事长创造了一个中国最大的互联网公司，马云董事长非常善于和社会各界人士沟通，在阿里巴巴业务尚不成气候的阶段，他能不断出现在各种能够提升阿里巴巴国际知名度的场合演讲、以及接受海外媒体采访，在海外树立了良好的国际化形象，为阿里巴巴赢得了海外投资者和海外买家的关注。

领导影响力的五种做法：

1、以身作则

一个简单而有效的影响别人的方法是以身作则。你可以通过以身作则来领导或者影响他人，来领导你的高效有战斗力的团队。领导可以通过以身作则来传播企业文化和管理制度的方方面面。作为领导，你可以通过你自身的行动来传播价值观和传达各种期望。对于那些显示忠诚、做出自我牺牲以及承担额外工作的行为特别要以身作则。

2、理性说服

通过理性说服影响别人的传统方法仍不失为一种重要的策略。理性说服涉及使用符合逻辑的观点和事实证据来使他人相信你，你的建议或要求能让他人接受并且可以达到目标要求。总的来说，要使理性说服变成一种有效的策略，需要自信以及仔细的研究。对明智的和理性的人来说，它可能是最为有效的策略。

3、相互帮助

当别人需要你帮助时，你应无条件的尽量帮助，这样别人会发自内心的信服你、尊重你、回报你的。假如另一个人将帮助你完成一项工作，那么则是另一种通常的施加影响的策略。可通过交换，你与对方达成协议做到双赢。这种交换被视为愿意在日后进行回报，叫做利益分享。

4、人际网络

人际网络的形成对把握职业生涯(包括成为一位具有影响力的人)来说是很重要的策略。建立网络以及在需要时寻求支持的能力，有助于一个管理者对他人施加影响。比如，一家银行的分行经理在需要拓展业务空间时要利用人际网络，除了他的顶头上司外，还有他的主要客户。因为客户有利的评价能使他的上级更容易接受他的提议。这样个人的人格魅力也会得到高度提升。

5、形成联盟

有时通过单独行动来影响某个个人或团体是有一定难度的，所以你就有必要与别人组成联盟以产生力量。作为一种施加影响的策略，联盟的形成是行之有效的，因为就如一句老话所说：人多力量大(大家一条心，黄土变成金)。